Как правильно вести переговоры о зарплате

Какими бы важными ни были нематериальные факторы при выборе места работы, но зарплата всё равно остается одним из ключевых.

Специалисты по подбору персонала отмечают, что нередко соискатели не знают, как ответить на вопрос о желаемом уровне оплаты труда, балансируя между желанием не продешевить и в то же время не выставить условия, категорически неприемлемые для работодателя. Профессионалы рынка труда рекомендуют действовать следующим образом.

Не нужно боятся обозначить желаемый уровень заработной платы в резюме. Многие из предложений, где в строке «ожидаемая зарплата» стоит «по договоренности», автоматически отбраковываются. Для того, чтобы адекватно оценить свою «стоимость» рекомендуется просмотреть публикуемые вакансии и сопоставить требования в них с уровнем ваших знаний и навыков.

Если ваше резюме заинтересовало работодателя и вы попали на собеседование, лучше не начинать разговор с обсуждения зарплаты. Для начала выясните особенности работы, список должностных обязанностей, перспективы карьерного роста. Теперь можно переходить к разговору об оплате труда. Возможно, в резюме была указана меньшая сумма, чем заявлено в вакансии. Не исключено, что в таком случае кадровик решит снизить предлагаемую зарплату, ориентируясь на сумму, указанную в резюме. Не нужно опасаться такой ситуации. Вы должны быть готовы сказать, что названная вами изначально сумма – это нижняя планка. Указывая ее, вы ещё не знали о круге ваших должностных обязанностей и других нюансах. Может быть и по-другому. Вам предлагают на 20-30% меньше, чем вы написали в резюме. В таком случае не спешите отказываться и здраво взвесьте все за и против. У вас могут быть интересные перспективы на новом месте работы. Тогда можно немного поступиться зарплатой. Но при этом не нужно опускаться ниже критического уровня и соглашаться на любые условия. Будущему работодателю нужно доказать, что именно вы достойный кандидат на это место работы и компании выгодно несколько повысить первоначально обозначенную сумму, чтобы получить вас в штат.